医药电商进入新时代,默沙东中国遭遇换帅风波

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时隔一年之后,默沙东中国再遭换帅风波。

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医药电商进入新时代:默沙东牵手阿里巴巴 顺丰连挖2医药高管
一个是信奉“患者至上”的老牌制药企业,一家是被认为将要颠覆一切的互联网巨头,它们将碰撞出什么火花?

默沙东中国11月23日宣布,其中国区总裁荣科瑞将离开默沙东寻求新的发展机会,原默沙东台湾总经理罗万里将被任命为新一任默沙东中国总裁。这是继2015年6月之后,默沙东中国的又一次换帅。

这或许只是一种巧合,多家跨国药企在2015年都不约而同地选择更换了中国区“掌门人”。

另一个是甩开“四通一达”几条大街的物流老大哥,却频频挖走医药集团高管,它们想干嘛?

据本网编辑了解,尽管荣科瑞的离职是由于家庭原因,但整个医药市场都处于调整期,不少跨国药企都面临着专利药到期,药品降价趋势,一线市场饱和等诸多问题。有分析人士指出,中国市场不能再为跨国药企CEO们“镀金”了。

日前,美国默沙东公司正式宣布,其全球肿瘤产品线的高级副总裁及总经理荣科瑞将于今年6月1日出任默沙东中国总裁,全面接管其中国区所有产品业务。而原默沙东中国总裁潘斌则转投英国阿斯利康公司,负责其总部的生产、供应链、采购和IT等业务。

跨国药企在华经营日益惨淡

尤其是在2013年葛兰素史克商业贿赂事件爆发之后,对于整个医药行业都是一个调整的节点,各家跨国药企忙于应对更严格的合规审查与降价压力,利润受到很大影响。曾有默沙东公司的内部人士在接受媒体采访时候表示,公司会对中国市场进行预算缩减。

就在默沙东宣布中国区高层变动的同一时间,德国拜耳医药保健公司也对外宣布,亚太区总经理江维将接替康洛克出任新一任拜耳中国区总裁,并与2015年6月走马上任。

笔者犹记得在去年ChinaBio举办的“2014年生物医药领导人年会”上,来自全球200多位企业高管们在会上表示,好日子已经大不如前了,不仅规则变了、生态变了、格局似乎也变了,最令他们担忧的是,不知道阿里巴巴的马云在想什么?他将会以何种方式进来搅局。那天,因马云的缺席,大家对2015年的行业并购及投资合作都是基于药企间彼此了解的基础上而展开的。

荣科瑞也就在此时上任。2015年6月1日,荣科瑞正式成为默沙东中国总裁,在这一年间默沙东在中国的业务稳步发展,但疫苗业务却受到来自竞争对手的压力。

与此同时,张文杰将于2015年5月15日起接替李怡平担任安进中国区总经理,而李怡平则就任新基中国区总经理。有分析人士指出,跨国药企在同一时间选择更换掌门人,不仅能期待在业绩上有所突破,更希望新任领导能扭转中国市场的品牌形象。

自2013年的GSK事件爆发之后,对于整个医药行业都是一个调整的节点,各家跨国药企忙于应对更严格的合规审查与降价压力,无形之中利润就逐渐被压缩。

默沙东历任中国总裁以将中国市场打造成全球第一大疫苗市场为己任。最早从2010年开始,默沙东曾尝试与国药集团合作,打造人类乳突淋瘤病毒疫苗。但由于合作进展缓慢,又选择与智飞生物、先声药业等多方合作,但产品订单量一直处于低速增长状态。

在最近的一两年间,跨国药企在华的发展严重受挫,尤其是GSK、赛诺菲、礼来、西门子等多家外资企业接连曝出行贿丑闻。对此,业界普遍认为,跨国药企在华的“光环”已经褪去。

今年,跨国药企在中国正在遭遇着前所未有的困境:北上广等一线城市的市场需求正日趋饱和;曾经独霸市场多年的重磅药物纷纷通过专利保护;政府又针对跨国药企的商业贿赂的打击力度进一步加大。因此,跨国药企能否守住中国这块重要的市场就成为行业焦点。

此次荣科瑞的继任者—罗万里曾在默沙东从事了10年的一线销售工作,在担任默沙东总裁办公室主任的时候多次到访中国,对中国业务、客户和团队也相对熟悉,默沙东全球总裁石亚敦在对默沙东员工的公告中认为他是一个合适的继任者。

据《2014年中国医药经济预测的研究报告》所描述,中国医药市场已跃居世界第二。该报告认为,2014年我国的医药工业总产值增加近20%,并在未来三年都会保持高速增长。就在全球经济疲软的大环境下,尽管多家跨国药企屡屡受挫,但也不愿放弃中国市场,只得逐步调整自身业务模式,已再次获得市场先机。

药企战略之一:发力电商抢占制高点

在中国区换帅后,默沙东在华业务能否提振,本网将持续关注。

现如今,跨国药企在中国正在遭遇着前所未有的困境:北上广等一线城市的市场需求正日趋饱和;曾经独霸市场多年的重磅药物纷纷通过专利保护;并且我国政府又针对跨国药企的商业贿赂加大了打击力度。因此,跨国药企能否守住中国这块重要的市场就成为行业焦点。

5月11日,阿里巴巴集团与默沙东中国宣布达成战略合作,双方将在医疗领域开展合作,包括专业医疗仓储、慢病管理云端数据存储,以及健康数据分析等云计算业务。

进入整合时代

翻开默沙东历史,才知道这家从德国人手里抢过来的美国公司(在美国和加拿大称为默克,是一家百年长青的跨国制药企业)在中国只有2块生产基地,一块在上海,另一块在杭州。21年前,默沙东和杭州华东医药公司合资成立了杭州默沙东制药有限公司。2010年,默沙东在杭州经济技术开发区的新厂奠基,并在2013年投入生产。

在业内人士的眼中,跨国药企集体更换中国区CEO的背后并非简单的巧合。

其在中国的布局,一直是顺应着中国政策的潮流,寄望于开拓基层市场。不过,默沙东最近也变动颇多:先是与国内药企先声制药结束了长达3年的合作,随后中国区换帅,前任华人总裁潘斌宣布辞职转投英国阿斯利康公司(负责其总部的生产、供应链、采购和IT等业务),财务出身的老外荣科瑞履新。

“自从2013年的GSK事件爆发之后,对于整个医药行业都是一个调整的节点,各家跨国药企忙于应对更严格的合规审查与降价压力,无形之中利润就逐渐被压缩。”某跨国药企高管在接受本网编辑采访时表示,整个医药行业都处在调整的阶段,跨国药企都为做转型的准备。

公司在华销售42种产品,2014年销售额为12亿美元,心血管、抗感染、男性健康和女性健康等领域拥有公司大量拳头产品。

规则变了、生态变了、格局变了,跨国药企在中国的战略自然也会变。

在过去,“医疗仓储与物流”是医药企业运营中成本支出较大的一块。整个医药行业都处在调整的阶段,跨国药企都为做转型的准备。

“中国区主帅的调整,可能只是整个战略调整的一部分。如果不出意外,接下来肯定还会涉及它们在中国的品牌战略和扩张战略以及投资战略等方面的全面调整。”上述人士说。

阿里旗下阿里健康、阿里云、支付宝均涉足医疗健康业务。其中,阿里健康平台上月刚并入天猫医药馆业务,以“医蝶谷”为依托推动医生自由执业;阿里云则与西安国际医学、东华软件联合,上手实体医疗机构运作;切入支付端口的支付宝最近刚在北京遇上对手——腾讯旗下微信拿下了23家三甲医院。

目前,国内的医药市场的竞争呈现白热化,尤其是在一线城市容量已日趋饱和。随着中国政府打击商业贿赂的力度逐渐加大,医药产业的全面升级改造,跨国药企当前的发展模式局限愈发显现。

因此,阿里巴巴与默沙东的合作将来自以下几个方面:一是电商层面,默沙东的产品可以直接对接到天猫医药馆,在跨国药企普遍面临合规压力下,此举有助于公司下沉渠道、广开源头;二是默沙东或将利用阿里旗下的菜鸟物流节约配送甚至分销的成本;三是双方可能在慢性病管理方面合作。

“各家跨国药企在去年展开业务置换,诺华接手GSK肿瘤业务单元,而其疫苗业务置换给GSK,另一方面诺华的动物保健业务也以54亿美元的价格出售给礼来制药。”业内普遍认为,跨国药企在中国的发展拐点已经出现,并估计2015年会是中国市场的“整合年”。

顺丰连挖2名医药公司高管顺应“医药电商”趋势

据本网编辑的不完全统计,仅2014年全年国内企业间共发生并购150起以上,交易金额350亿元以上,这一浪潮也延续到了2015年。

近日,顺丰已经接连挖走了国药集团医药物流方面的负责人以及广州国控相关的管理人士,它以如此迅速地踏入医药物流的行列,很大程度上也是为了迎接接下来可能兴起的“医药电商”趋势。

“跨国制药巨头之间的业务置换和资产重组很常见,但近年金额越来越大,整体业务打包的情况也越来越多。”曼哈顿资本管理咨询公司总裁王进表示,这是因为市场环境变化,竞争加剧,资金压力很大,如果想聚焦在一些优势业务上,战略调整必须及时进行。

进入医药物流领域并非目前的一时之举,其在2014年就已经尝试,并为此已经投入了近百辆冷藏车以及500个医疗温控箱,而且正在尝试构建“干线—仓储—配送”一整套医药物流的体系。

多元化求市场

医药相关业界寄予厚望的《互联网食品药品经营监督管理办法》目前已经制定完毕,而一旦这一政策进行落地实施,其中有关处方药互联网解禁、配送条件放宽等措施就会为医药电商带来巨大的市场份额。对于意图成为一个综合物流方案解决提供商的顺丰而言,如此诱人的一块市场显然是不会错过的。

除了传统营销模式之外,跨国药企都希望拓展多元化市场来占领新兴市场。

除此之外,包括圆通在内的多家民营第三方企业也在尝试进入这一领域。

随着慢性病进入高负担期以及健康服务模式由治疗为主转向预防为主,慢性病检测的需求越发强烈。据IDC发布的中国医疗卫生十大IT趋势指出,移动医疗将成为2015重点建设的医疗体系之一。

顺丰要面对的另一个难点在于医药配送的相关资质认定。与其他普货类运输资质不同,医药配送资质申请难度相当高,特别是2013年新版的GSP实施后,更是增加了对于医药物流运输环节的要求,“大部分第三方都是卡在这个资质申请上的。”

据本网编辑了解,默沙东在5月11日与阿里巴巴集团达成合作双方将在医疗领域开展合作,包括专业医疗仓储、慢病管理云端数据存储,以及健康数据分析等云计算业务,尽管合作双方均为透露合作的细节,但业内人士普遍认为,默沙东此举意在进军移动医疗领域。

业内人士告诉记者,而顺丰目前正在申请这一资质。在目前的医药物流圈,大部分的份额被国药、上药等医药企业旗下的物流公司所占有,而且几乎都是国有企业,九州通几乎成为了硕果仅存的民营第三方医药物流企业。顺丰们的入局,也会面临来自封闭圈子的巨大压力它的优势至少有两个,一方面是顺丰标准化较好,而且物流综合能力高,有可能通过整个系统摊平成本,降低价格;另一方面,在未来医药电商兴起后,顺丰有着比较丰富的电商配送经验,或许占得一定先机。行业进入整合时代中间商的好日子到头了

银河电玩城,“现阶段来看,慢病管理模在移动医疗领域最具有市场竞争力。”IDG合作人朱建寰表示,跨国药企在自身所擅长的细分病种上做全服务链整合,就会产生最大商业价值。

在分销商生存日益艰难的当下,顺丰等大量物流企业宣布介入,甚至连保险企业平安集团旗下APP也在不久前也宣布打算进军药品配送,部分城市自建物流与当地药店合作,部分地区则会选择以投资/合作药品O2O团队完成,以及默沙东牵手物流平台,无疑传递出更加直接的信号:中间商的好日子到头了。

而拜耳医药也十分清楚地看到了这一点,近期也推出了针对其口服避孕药产品的移动APP,希望通过全新的技术为广大的消费者带来更多的便捷服务。据本网编辑了解,拜耳医药目前已开发了超过100个健康管理流程。

“之所以跨国药企对单一病种的APP产品情有独钟,是因为不仅能帮助其主营业务的利润增长,还能试图拓展全新的营销渠道。”MediCool医库软件公司董事长张迅杰指出,我国传统医药市场的格局已定,如何从移动APP产品中获取到未来市场的竞争力,是跨国药企面临最棘手的问题。

且不考虑移动医疗这一策略能否会跨国药企打开另一个市场,仅凭借其大规模的资本投入,便可能随时引发整个医药行业的新一轮竞争。

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